【BEC商务阅读训练】Vol

Keys（反白可见）:
(1) B
(2) D
以下为商务英语中级秋季班外教Alison Exam focus题目的录音文稿：

Please listen carefully and choose the best answers.

Question 1: Which method is NOT useful in the research of the prevailing salaries in a certain industry?

Question 2: What does Sanjay Muthal mean by saying 'Whoever shows more interest always gets less'?

参考译文

你终于得到梦寐以求的那家公司的面试机会，但如何才能为自己争取到最好的薪酬水平？
企业普通岗位的工资水平通常是固定的，但中高层雇员和经理有更大的灵活性来谈判自己的薪酬。现在，招聘专家和人力资源经理告诉你八个小窍门，让你更有可能谈妥一个高工资。

1. 研究，研究，再研究

要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度职介公司Manpower Services India总经理潘迪特(Sanjay Pandit)说，要好好研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。

说起来容易，做起来难，因为企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。

你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间。

最后，你可以尝试使用LinkedIn这样的社交网络，与你想申请的领域或企业的人建立联系，他们能给你一些建议。

研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。

2. 不要表现得迫不及待

在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。印度孟买猎头公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的总经理穆沙尔(Sanjay Muthal)说，你表现得越有兴趣，得到的反而越少。

应聘者应该保持不温不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。

穆沙尔建议应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。

3. 不要主动问薪水问题

安全服务提供商杰富仕公司(G4S PLC)负责北非、中东、南亚区域的人力资源主管帕克尔(Zak Parker)说，应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。

等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。

文章